底层逻辑 商业逻辑 知识变现的底层逻辑是什么?

知识变现的底层逻辑是什么?

最近几年,知识变现成了很多领域专业人士获取工作之外收入的重要途径,甚至成为一些人的主业,年收入最高可以达到几千万元。比如,在得到App上分享课程的几个头部大V。在在行、知识星球等知识共享平台上,通过知识变现实现5万-100万年收入的行家比比皆是。

知识变现的主要形式有以下几种:

1、作品(文字、音频、图片、视频)销售。最常见的如畅销书作家、摄影家的照片使用权销售等。

2、付费咨询。如在行、分答、创业学院等,学员根据需求,向各个行业的行家提问,行家通过提供咨询服务获取收入。

3、付费社群。如知识星球、成长营等,用户缴纳费用,有资格加入社群,参与到某一话题或某一活动。

4、在线课程。如通过喜马拉雅、微专业等平台分享在线课程。

5、流量变现。通过自媒体、私域媒体、直播等形式将流量变现,如微信公众号、抖音等自媒体运营者等。

6、培训课程。包括各类公开课、企业培训、大学讲座、行业论坛等形式,多为某个领域的资深专家参与提供。

在互联网时代,几乎人人都可以实现「知识变现」,只不过变现的规模有多大,取决于以下几个因素:

1、知识和能力水平。一个人想要通过知识变现,一定要在某个或某几个领域有一定的知识储备和经验积累,但不一定非要是绝对的权威人士。比如初中生可以给小学生补习课程,大学生可以给高中生做家教,能培养出985、211学生的高中名师也并非都是名校毕业,研究生可能是工厂老师傅的学徒……

2、受众群体规模。即使你的知识、经验在某个领域内达到了行业领先的水平,但由于受群体规模影响,也未必能达到很好的知识变现效果。比如你是某种特殊金属材料表面处理工艺的专家,但这种工艺只适用于航天器的某个零部件,这种知识的变现,就会局限在特定领域,收入水平也可能会很高,但很难向大众进行变现转化。

3、个人品牌和影响力。很多人有丰富的知识储备,在其专业领域也有丰富的经验,受众群体规模也很多,但往往缺少个人品牌意识,导致知识变现受阻。比如某个高中老师,教学方法一流,但为人低调,只钻研教学,也不发表学术文章,缺乏个人品牌和影响力,这在知识变现的初期,可能会受到影响。

4、用户付费意愿。虽然现在知识付费已经成为大家都能接受的学习模式,但是“白嫖”还会是很多人的选择,如网上下载免费电子书、看枪版电影等。一些领域,用户付费意愿强烈,而在另一些领域,用户则不愿付费。或者统一领域,总有人愿意付费,也总有人希望免费。

知识变现得以实现的底层逻辑就是:某一领域知识和经验丰富的人向知识和经验相对欠缺的人传递知识而获取收入。而知识付费可持续的前提是:付费用户愿意支付的成本远小于自己所获取的知识和经验的价值,或者说,用户未来可能通过这次付费,获取更多的收益和价值。

本文来自网络,不代表底层逻辑立场,转载请注明出处。

作者: 禚昌磊

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